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公司成长史

标题:两高战略, 千汇药业的竞争秘籍

本报记者 郑亦工 王佳

诺氟沙星胶囊、盐酸左氧氟沙星片头孢氨苄胶囊、氨加黄敏胶囊……25日,记者来到太原经济技术开发区的山西千汇药业有限公司的生产车间,看到这些家庭常备药,正紧张有序地生产加工着。车间内热火朝天的工作场景,与窗外荒凉的冬景形成鲜明对比。

“受国际国内经济环境的影响,行业内80%的公司效益都有所下降,而我们公司仍以20%的增速在发展。因为订单多,我们春节不放假,办公室人员都被抽到一线加强生产,就这,生产的药品都供不上销售。”山西千汇药业有限公司董事长安好良告诉记者。

(小标题)儒雅老板 一部道德经治理公司

安好良祖籍河南,出身医药世家,父亲是当地有名的老中医。

受父亲的影响,安好良也开始学医,先成为一名医生。随后经营药品商业公司,最终开办了制药公司

2000年,一个很偶然的机会,安好良得知太原生化制药厂经营亏损,于是着手与其合作,从原来每年200万元提高到现在每年1亿元以上2003年,安良好就投资控股该公司85%的股份。

“那个年代的生意比较好做,首先人工成本低,市场形势也不像现在这么不好。我们生产的诺氟沙星胶囊,从2002年开始,产销连续6年全国第一。”安好良颇为自豪地告诉记者。

攀谈中,安好良经常提及老子的《道德经》。他说:“老子说过,万物作焉而不为始,生而不有,为而不恃,功成而不居。其实做企业也是一样,有所成就后而不自以为是,而是要将眼光放长远。

《道德经》里有这样的话:其安易持,其未兆易谋。“一直以来,我们生产的都是一些普通的药,虽然不是什么高端药品,却也容易持守。但是我们的目光还是应该放长远,在没有出现危机前转型,借助科技创新寻求业务上的突破,上一些‘新、精、奇、特’的产品是我们的战略选择。”安良好告诉记者。

采访中,安好良诸多的话语都谈及老子的《道德经》,一旁的秘书打趣道:“北宋宰相赵普是半部论语治天下,我们安总是半部道德经治公司。”

(小标题)产学研结合,进军高端产品

“新、精、奇、特”的产品,从哪里开始找寻?

2002年,安好良就开始组织策划市场调研,在调研过程中发现行业里心脑血管病用药具有广阔市场空间。方向明确后,公司就开始着手找心脑血管方面的研究成果。

也是这一年,他联系到河南大学药学院的许院长,恰好许院长正在组织研好几个项目,其中一个就是有关心脑血管方面的产品——银杏酮酯滴丸

滴丸技术,是一个新的高科技技术,当时国内很少有企业能够生产中药滴丸。这个滴丸,替代了心脑血管方面的银杏片、银杏胶囊、银杏颗粒,是银杏叶产品的升级版,不仅效果好而且副作用低。”安好良看中了它的市场前景。

为了拿下这个项目,安好良拿出高于当时市场价格几十倍的资金,拿到银杏酮酯滴丸的技术成果转让权。

引来了好凤凰,可苦于没有梧桐树能栖。

于是,在2002太原经济技术开发区招商引资的时候,安好良的公司便以“山西千汇药业有限公司”的名称,入驻太原经济技术开发区,成为第一批进入园区的企业。

产学研结合产生了神奇的效力,自2005年,银杏酮酯滴丸投入生产,它的产销量便逐年翻番。如今,已成为山西千汇药业有限公司的支柱产品。

尝到了科技创新的价值,安好良决定再次投资“新、精、奇、特”的药品。

“企业想要快速稳步发展,想要寻求突破,就是要上高端产品。”安好良说,经过再次调研,他发现,中国癌症患者的用药量,以每年30%的速度递增。目前来看,一般的癌症患者的花费是十到二十万元,他们所用药物中,一支注射药最少一百元左右,还有上千元、上万元一支的,而我国的抗癌药物有70%都是进口药。

如此大的市场空间,让安好良对抗癌药物品种动了心。

2009年,安好良的山西千汇药业有限公司与北京安森博医药科技有限公司、北京大学医学部国家重点实验室和欧盟Synbias Pharma LLC公司结成战略合作伙伴。开发4种抗癌药物品种,并进行中试和产业化试验,目前已经申报国家食品药品监督管理局药审中心的品种有3个。

“这一共是七个广谱抗癌药物,我先投资了三个,如果能够获得成功,企业的经营将更上层楼。”安好良对记者说。

(小标题)兼济天下 培养员工高尚情操

圣人不积,既以为人己愈有,既以与人己愈多。”这是老子《道德经》第八十一章中的话,也是安好良经常对员工讲的。

2014年8月3日下午,云南省鲁甸县发生地震,当时,山西千汇制药的7名员工按计划分头在巧家县包谷垴乡的山村进行业务回访。不久后,地动山摇,相邻的鲁甸县龙头山镇发生6.5级地震。张艺腾等员工有惊无险,其中22岁的郑雄虽然跑丢了手机,但与死神擦肩而过,7人会合后撤到昭巧线的一个公路桥附近。之后,公司董事长安好良与张艺腾等员工一一通话,要求他们在确保安全的情况下利用救援黄金时间尽全力救人。并成功救出一个15岁男孩,此事在山西省河南商会年度大会上,被隆重表扬。

201410月的一天,山西千汇制药的2名业务员正在河北张家口跑业务,正好遇到农家着火,随后赶紧帮忙救火,大火扑灭后便默默离开。过了不久,总部山西千汇制药便接到感谢的电话。原来公司要求员工在工作期间必须佩带工作牌,也是这个原因,张家口那户农家才联系到公司总部。

在山西千汇制药,类似的事情还有很多。

安好良告诉记者:“俗话说,医者仁心。其实,只要是做有关医药这行的,都要有一颗仁爱之心。业务员的本职工作是推销产品,但我们对员工的培养不仅于此。我们不仅要培养员工形成较强的业务能力,更要培养他们成为具有高尚道德情操的人。”使千汇每个精英都成为一个道德高尚的人。

一进千汇药公司办公楼的大大门,就能看到一篇名为《千汇人》的宣言,那激情澎湃的文字,在激励着千汇人完成服务健康,造福百姓的神圣使命。

做高端药品,培养具有高尚情操的人才,乃是千汇的竞争秘籍。

 

  山西经济日报  政经评论部   郑亦工    

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